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人間心理

「あったかい」をアピールするデキるヤツ【中心特性】

投稿日:2018年2月22日 更新日:


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「あったかい」は偉大なり

 

今日はセブンイレブンでおでんを買ってきました。

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味しみ大根・・・。やっぱ、うまーーーい!!

つゆだくがんも。くーーーー味に深みがあるね!

こんにゃく・・・。あつ、あついあつい!

ヘルシーなのもそうだけど、あったかいところがこの季節いいじゃない。

おでん・・・オマエ・・・さては・・・デキるヤツか・・

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そう!デキるやつは「あったかい」

 

そこで今日は、「中心特性」をご紹介します。

中心特性とは人の印象を作るにあたって、全体の印象に大きな影響を与える言葉のこと。

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ポーランド出身の心理学者ソロモンアッシュは、「あたたかい」と「冷たい」というキーワード次第で、全体の印象を大きく左右すると発表。
それを結論付けた実験があります。

 

 

 

2つのグループに、ある人物の特徴を説明、「あたたかい」と「冷たい」を入れ替えて、異なる説明をしたわけね。

 

 

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そして各グループにその人の印象を聞くと、

暖かいというキーワードが入っていた説明の方が、人物に対し好印象を持ったのに対し、冷たいというキーワードが入っていた説明の方は、その人物に対し悪印象をもったとのこと。

 

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1つのキーワードが全体の印象に影響する

 

つまり、「あったかい」というキ―ワードが重視されて、全体の印象に大きく影響を及ぼしているというわけ。

 

そして、デキるヤツは、随所に「オレ、あたたかい人間ですよー」とアピールしてくるもんだ。

 

もうすぐクリスマスか・・・姪っ子になにかプレゼントあげなきゃななぁ・・ とか、

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この雨の中、あの人濡れてんじゃん。傘貸してあげよ。とか、

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あったかいという印象を与えるだけで、自動的に自分の株が上がることを知っているわけだ。

ぐぬぬ・・・。セコい・・いや、デキるやつめ・・。

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対人関係で信頼を得るために、ぜひとも見習いたいところです。

 

 

 

おさらい「中心特性」

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ハロー効果もご参考に

 

だいぶ前に、ハロー効果っていうやつをご紹介しましたよね。
1つの高評価によって全体の評価が自動的に上がっちゃうやつ。
英語ペラペラという1つの高評価で、きっと仕事もデキるんだろうなとか、、きっとモテるんだろうなとか、、全体の評価が底上げされちゃう心理現象でした。
今回ご紹介した中心特性とは、ちょっと違いますが、1つのポイントで全体の印象を上げるテクニックなので、こちらも併せてご覧ください。

 

  


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イトケン
米国PMI認定PMP(R)国際プロジェクトマネージャー / 産業心理士

電子出版ベンチャーのスタートアップから、国内大手通信社のBPO業務まで、幅広くプロジェクトマネジメントに携わる。 YouTubeチャンネル「マイプロジェクトTV」では、デキるヤツの考え方やテクニックを”休み休み”ご紹介しています。

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